保護者が「いつ入れますか？」と入塾を心待ちにする塾にしたい人向け
コロナ禍でも
毎月問い合わせが来て春には満員になる
行列のできる塾の仕組み
無料オンラインセミナー
売上や集客についていつも不安を感じている方へ
こんなお悩みはありませんか？
- 新規の生徒を集められるか不安
- チラシの反応が悪くなってきた
- やる気のない生徒ばかりが集まっている
- 1年後、存続できているか不安
- 独立・開業したいが何をどうやればいいかわからない
まだまだ新型コロナの影響の中、
不安もありながら、塾としては集客も頑張らないといけません。
夏期講習で何とか売上を確保したいと思っている方も多いと思います。
しかし、
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問い合わせがこない… |
もしかするとあなたも同じ状況かもしれません。
そうなると、自転車操業を続けていた塾ではキャッシュがなくなり、存続が難しくなります。事実、私の元には塾講師として働いていましたが、仕事がなくなり、給料がもらえなくなりましたという相談がいくつも来ました。
一方で、コロナで多少は生徒が減ったものの、2割減くらいで今はもう回復した。あるいはオンライン化に成功して売上を伸ばしたという塾もあります。この差は一体何なのでしょうか？
その差とは…
コロナ以前からこのような事態にも対応できる準備ができていた
ということです。
事実、私の塾では2020年の3月にはすでにZOOMの授業を提案して切り替えていました。
元々、災害時などで教室に通えないケースも十分ありうるということで、遠くにいる人にはオンラインで授業をしていたというのもあります。
コロナになる前から３割くらいの生徒はZOOMやSkypeを使って授業をしていたわけです。オンラインでの授業の経験も積み重ねていました。
だから、コロナで自粛が始まった時も、その前からオンラインに移行することをお伝えしてあらかじめ準備をしていました。
もちろん、春からの新規の数は下がったので一時的に落ちたり、別の事業でダメになったものもあります。しかし、オンライン化できていたものはほとんどダメージがありませんでした。
つまり、ピンチになってから慌てて動いたのではないということです。それま「準備ができていたか」ということが、この過酷な状況を乗り越えられるかどうかの分岐点になったのです。
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授業やサービスが良くても 生徒が集まるとは限りません うちはこんなにも素晴らしいサービスを提供しているのにどうして集まらないんだろう・・・ |
技術が良ければ、品質が良ければ、サービスが良ければ、、、
これらはよくある大きな間違いです。
これからの時代、またコロナや震災、不況など緊急時がやってこない保証はありません。というか、東日本大震災は2011年、このコロナは2020年から2022年現在の出来事です。
過去の時代の流れを見ても、最低でも１０年に１回は何らかの緊急事態がやってくることは想定しておかなければ、起業家としてはリスク管理が甘いと言わざるを得ません。
またこれからの人口減少や少子化は止まりません。
時代の流れを見ても、新規集客は間違いなくますます難しくなってきます。倒産・廃業する塾はどんどん増えるでしょう。
この状況を打開するのは、
これだけやっておけば大丈夫といった簡単な対処法でしょうか？
それとも、
楽して儲けるお手軽なビジネスでしょうか？
賢明なあなたならそんなものはないということに気づいていると思います。目の前でドカンと売上が立つ方法というものがあれば良いですが、残念ながらそんなものは確実にウソなんですよね。
そういったものではなく、本来あなたが取り組むべきなのは、、、
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生徒が集まり続ける仕組みを創ること それが作れたら将来への不安がなくなり、 |
例えば、次に挙げるようなことさえしっかり押さえられていれば、
生徒は勝手に集まってきます。
- 生徒・保護者との関係性をしっかり築けている
- 保護者の話を聴く
- 保護者の「買いたいタイミング」で提案し、売る
- お願い営業をやめる
- 価格と価値を上げる
- 退塾を出さない
などなど、まだまだありますが、、、
これを1つずつ着実に実現していくの集客の仕組み化です。
今回のセミナーでは私の塾がどうやって今の状態を作り出したか
パートナーの先生がそれを再現できたのはなぜか
集客の仕組み化の全体像をお話しします。
このエッセンスを取り入れてしっかりと地道に積み重ねれば、
3ケ月でこの仕組みは完成します。
あとはそれを改善し、より良くしていくだけです。
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3つのステップで 生徒が集まり続ける仕組みを実現する 集客に苦しんでいるほとんどの塾は最初のステップから失敗しています… |
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1) 自分の塾のポジショニングを考える |
問い合わせがないのは、生徒が集まらないのは、周囲の競合塾と比べられて価値が伝わっていないということです。
例えばあなたの塾が5教科を教えて公立高校合格を目指す総合進学塾だとしたら、大手塾と比べてあなたの塾に通うメリットなんでしょうか。
もしそのメリットが答えられないのであれば、多くの保護者は大手塾を選ぶでしょう。
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2) ターゲットに合わせた集客導線を考える |
チラシ、ウェブ広告などを出す前に準備しなければならないことがあります。
多くの塾にはそれがなく、ただ「塾生募集」と書くだけのよくある宣伝をしています。
せっかくお金をかけてチラシを入れても反応がないという残念な結果に終わってしまっているのは、その前に必要な「ツール」がないためです。
問い合わせてもらうための「ツール」を創り、
それを告知するための「媒体」を用意し、
そこから体験授業→入塾へとつなげる導線を創ります。
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3) あとはそれを繰り返すだけ |
ポジショニング、集客導線ができたらあとはそれを繰り返しながら改善し続けてください。
実践と改善を続けることでどんどん精度が上がってきます。
実際、すべてが上手くいくとこうなります。
上は2020年の11月のWEBサイトのフォームからの問い合わせです。
2021も12月は5件、1月は6件問い合わせがあり、今現在も4月以降もすでに満員です。
つまり、現時点で2022年分の集客は終了しています。
ちなみに広告は出していません。純粋に検索から来ています。
コロナ禍でさえ、このくらい問い合わせが来るようになります。
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今回のセミナーの内容 |
あなたの塾は保護者から見てどんな塾なのでしょうか？
最大の売りは何ですか？
はっきりと答えられないようでしたら、
おそらく保護者に魅力が伝わっていないということです。
今回のセミナーでは、
✅生徒・保護者が問い合わせたくなる差別化とは？
✅ポジショニングとブランディングの違いとは？
✅安定して生徒を集めるための顧客獲得ツールとは？
✅問い合わせから入塾までの必勝パターン
についてお伝えします。
さらに、
当日参加特典
LIVE参加者だけにお見せする私が実際に作成した
反応率0.4％越えのチラシを解説
生徒・保護者を集めるチラシとはどのようなものなのか。
実際のチラシをお見せしながら、その裏にある意図を丁寧に解説します。
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今回のセミナーは無料です |
なぜこのセミナーを無料でするのか。
今はコロナ禍の真っただ中ですよね。
個別相談やメール相談でも全然問い合わせがないという声をよくいただきます。
売上に困っているけど、これからどうしたらよいのかわからない。
私がこうして情報を発信しているのは、
規模が小さいながらも地域の生徒たちのために
懸命に努力している先生を応援したい、
成功する塾さんが増えてほしいという思いがあるからです。
さらに本音を言えば、その中で一人でも共感して
一緒にパートナーになってくれる方がいればうれしいという気持ちもあります。
これまでは個人塾や中小塾はそれぞれ独立していましたが、
これからは強い個人が結びつくことで大手塾より輝く時代だと考えています。
一人では大変でも少しサポートがあれば、
良いアイデアが浮かぶ可能性が高くなります。
今、悩んでいるのであれば参加する意義はあると思いますよ。
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セミナー参加者の感想 これまでに参加した方の感想です。 |
・集客に効果的なチラシを実際に見ることができ、セミナー前に持っていた不安が解消されました。また、キーワードが明確に記載されているスライドと経験談を用いた説明のおかげで非常にわかりやすかったです。このセミナーは塾開業に関する大枠から詳細まで重要なポイントを丁寧に教えてくれるので、これから事業を始める人に特におすすめです。
・セミナーの場で個人的な質問にも答えていただけて感謝しております。
・段階毎の営業戦略やツールについて体系的に理解できたことや、細かいノウハウ的な事まで言及いただけたことがよかったです。
・実際に学習塾をやっていらっしゃる方のセミナーははじめてだったので、なるほどと思う部分がありました。
・全体に情報の整理が行き届きわかりやすい説明であった。
・体験を踏まえた具体的なお話しが聞けて良かったです。 ターゲットを決めているつもりでしたが、まだまだ弱かったなと思いました。
・記事のような読ませるチラシの効果やその狙いを知ることができた。ぜひやってみたいと思いました。
・自塾の立ち位置の再確認ができました。また、反応率の高いチラシのポイントも面白かったと思います。ありがとうございます。
・戸高さんのメルマガを購読していますので、総論としておさらいのようになりましたが、初めて聞いたときは目からうろこです。戸高さんの経験から来る具体例は参考になりましたし、質疑応答の様子がメルマガの方向性からぶれていないのが好印象でした。宣伝のうまくない職人タイプの塾経営者におすすめです。
・集客の流れがわかりました。また、チラシは○○っぽくするというお話になるほど、と思いました。そこから体験へと進むイメージができました。もう少し笑顔で話してくださると親近感がわくと思いました笑
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私があなたの塾をサポートします。 |
塾の仕組み化をパッケージで売り、 Webマーケティングやコピーライティングをオールインで活用することで集客に悩むことなく、 教える楽しさに集中できる塾講師を輩出。 集客力と自由度の高い塾講師を育成する 
国語専門個別指導LOGIQUE代表
自由な塾講師ライフプロデューサー
戸髙 一穂（Todaka Kazuho）
指導科目は小・中学生全科目、高校生は現代文・古文・漢文・物理・数学。
大分市内の歴史ある大手進学塾において１年目から県ナンバー１の進学校、上野丘高校の生徒を対象とした教室の教室責任者に抜擢され、指導を行う。
その後、別府市内の進学塾にて開校初年度から勤め、市内有数の進学塾となるまで力を注ぐ。サラリーマン塾講師時代に全国の有力塾が集まり開かれたプレゼンセミナーにおいて優秀講師賞に選ばれる。
受験指導をする中で国語の重要性を強く感じ、平成27年 (2015年)４月「受験国語・物理専門個別指導LOGIQUE」を自宅にて開塾。集客のためにマーケティングとコピーライティングを学び、2年目で塾は満員、以降は常にキャンセル待ちにする。
集客をウェブのみでほぼ自動化し、現在は自塾の教務・集客をノウハウ化し、論理的思考力に長けた子どもたちを育成するために自分のノウハウを受け継いで国語塾を運営するパートナーのプロデュースを開始する。
同時に集客で苦しむ学習塾のサポートも行っている。
2019年から経済産業省の後援を受けて2003年4月に発足した日本最大級の起業支援プラットフォーム「ドリームゲート」の認定アドバイザーに就任し、起業志望の方たちに向けてコラム執筆やアドバイスを行っている。
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参加条件 |
【塾経営者・起業したいと考えている塾講師の方】
なお、ZOOMセミナーは原則、途中入場・途中退場ができませんので、予めすべての時間参加が難しい場合はお問合せください。
【ZOOMで顔出しできる方】
セミナーは聞いている方の様子を確認しながら進めていきます。
顔出しNGな方は今回はご遠慮ください。
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当日参加特典 「反応率0.4%越えの集客チラシを解説」 |
反応率0.4%越えの効果実証済みチラシ
実はチラシの作り方だけを勉強しても、あまり効果はありません。
あくまでも今回お話する集客の仕組み化の全体像がわかった上で
チラシ作りをする必要があります。
だから、このセミナーの最後に参加してくれた特典として
私が今使っている効果実証済みのチラシをお見せしながら
どういう意図でどのような構成になっているか
手の内を全てお見せします。
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セミナー参加方法 |
【無料セミナー】「行列のできる塾の仕組み」
【日程】
【参加費】
無料 ※顔出しOKの方に限ります。
【参加方法】