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なぜ小さく実績のない個人塾でも2年目で満員になるほど生徒を集められたのか？ チラシでもネット広告でも高い反応率が得られて、 理想の生徒・保護者を惹きつける 生徒獲得ツール作成 短期集中講座 理想の顧客を引き付けるツールを作るワークショップ |
✅ブログやホームページへのアクセスが売上につながっていない
✅チラシで失敗してしまったことがある
✅自分の塾に合った理想の生徒・保護者に入塾してほしい
✅いつでも生徒を集客できる武器がほしい
もしあなたがこんな風にお悩みなら、このお知らせはあなたの役に立つはずです。
こんにちは。
行列のできる塾プロデューサーの戸高です。
まずは、この数字を見てください。
集客チラシの反応率 6000部で24件 = 0.4％
これは、私が大分市で塾を開校した際の最初のチラシの反応率です。
一般的に塾のチラシは反応率０．０１％、つまり10000部で1件の問い合わせがくるのが普通です。どちらかといえば10000部撒いても1件も問い合わせがなかったというケースの方が多いからです。
そう考えればこの反応率の高さが分かっていただけると思います。
資金的な余裕もなく、何のブランドもない、個人で始めた無名の小さな塾でしたが、チラシの印刷代で12,000円程度、ポスティング代で30,000円程度とかかった金額は約42,000円です。そこから入塾した生徒が10名で売上は約400,000円でした。
また、これはFacebook広告を出した結果ですが、7,000円ほどで５件のお問い合わせで３件の有料体験授業、そのうち2名が入塾しました。
ちなみに有料体験は１回3,000円なので、体験授業だけで元がとれています笑
しかも、そのまま入塾した生徒がほとんどできたので最終的な売上はその数倍です。その費用対効果の素晴らしさがわかっていただけると思います。
とはいえ、私も最初からそのようなチラシや広告を作れたわけではありません。いろいろな間違いや失敗を何度も重ねてきました。
そして気づいたことがあります。
それはそもそも、
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なぜ問い合わせが来ないのか |
ということです。
普段、新聞やポスティングされている塾のチラシを見ているとほとんど大手塾のチラシばかりですが、そのどれもが塾生募集！とか夏期講習受講生募集！というようにいきなり入塾や講座を販売しています。
チラシを見ている多くの保護者はまずもっと情報を知りたいと思っているのに営業を受けているわけです。よほど切羽詰まった人でなければ、いきなり入塾や講座を売ろうとしても保護者は反応しにくいですよね。
商品のことしか書いていないのであれば、あとは価格しか見るものがありません。
そうではなく、あなたの塾に興味を持ちそうな保護者にとって非常に興味のあるもの、ほしいものや情報を提供し、それを広告でお知らせする必要があります。
それが
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生徒獲得ツール |
です。
これはたとえば通販でよくある初回のお試しセットのようなものです。
出典：再春館製薬様販売サイト https://www.saishunkan.co.jp/domohorn/promotion/pc/index.html
安価で実際に試してもらって、
気に入ったら定期購入という形になっていますよね。
塾にもそのお試し商品が必要だということです。
もちろん、体験授業もそのお試しの１つですが、
体験授業もまだハードルが高いので、
少しでも塾に興味があるという人がほしいと思うような
情報を提供してほしいのです。
ちなみに私の塾では
「国語の成績の上げ方がわかる小冊子」
を無料でプレゼントしています。
当然、この小冊子が欲しい人は国語に困っている方なので
私の塾と相性が良いわけです。
そして、この小冊子を読み終えると、
体験授業が受けたくなるように作っています。
だから体験授業にも来てくれますし、
その後も高い確率で入塾してくれます。
たとえ今すぐに入ってくれなくても「見込み客リスト」として
常に連絡を取り続けていれば、
数か月後や来年に案内を送れば入ってくれるのです。
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多くの塾は 『今すぐ生徒』だけを集めている |
多くの塾の広告は今すぐ塾に入りたい人を集めるように出しています。しかし、それでは今すぐには入塾は考えていないけど、そのうち入りたいと思っている人は問い合わせてくれません。
広告の反応率を高めるためには「今すぐ生徒」だけではなく、
「見込み客」である「そのうち生徒」も一緒に
問い合わせてもらうようにしなければならないのです。
下の図を見てください。
多くの塾は上の「今すぐ生徒」だけを集めようとしているので
熾烈なライバル争いの中、反応も低くなっているわけです。
しかし、「生徒獲得ツール」を使えば
今すぐではないが、そのうち入りたいと考えている
「そのうち生徒」も反応してくれるのです。
だからこそ、高い反応率を出すことが可能となります。
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塾の集客を安定させるには 生徒獲得ツールが必要不可欠です |
この『生徒獲得ツール』があれば、
広告費を下げながら生徒を集め、
さらに見込み客リストを得ていくことができます。
また、さらにそのリストに定期的に講座などを
提案することで売上を拡大させることもできます。
ビジネスはこのリストを手に入れることが重要で、
そのためにこの「生徒獲得ツール」が必要不可欠です。
逆にこの「顧客獲得ツール」さえあれば、
ブログやSNS、チラシ、オンライン広告
何を使っても生徒を集めることができます。
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上手くいく広告には 必ず顧客を引き付ける工夫があります |
それが今回のテーマである
生徒獲得ツール
です。
今回、この「生徒獲得ツール」をつくるためのワークを
一緒にしていこうと思い、講座を企画しました。
それが、
『生徒獲得ツール作成 １day講座』
となります。
この講座はオンラインの講義とワークで
あなたの塾に合った理想の生徒を引き付けるツールを完成させます。
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これさえあれば 集客は簡単 |
この「生徒獲得ツール」さえできあがれば、
あとはそれを使って様々な媒体で告知するだけです。
チラシだろうと、ブログだろうと、Facebook広告だろうと同じことができるからです。
全ての目的は、
「そのうち生徒」のリストを獲得する
ということです。
どんなに良くできた広告でもいますぐ塾に入りたい人を一度の大量の生徒を集めることはできません。ですが、このツールで集めれば、「今すぐ生徒」だけでなく、「そのうち生徒」も含めて問い合わせてもらうから高い反応率を出すことができるのです。
塾に限らずあらゆるビジネスが安定するかどうかは、いかにして顧客リストを集めるかにかかっています。リストがなければ、どんなに素晴らしい商品があっても宝の持ち腐れ。1円にもなりません。
顧客リストがあれば、何度でもDMやメールを送って、講座や入塾の案内ができますし、様々な情報を提供することで自塾の価値を知ってもらうことができます。
そこで、
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一緒に「生徒獲得ツール」を 作りましょう |
というのがこのお知らせの本題になるのですが、
これをお伝えした時には、決まってこのような返事が返ってきます。
「でも、私にはそんなの難しくて作れないです・・・。」
例えば、
・どうやってそのツールを作れば良いのかわからない・・・
・アイデアが思いつかない・・・
・どういう層をターゲットにするか答えが出ない・・・
など、悩んでしまって動けなくなるということはよくあります。
だからこそ、このワークで難しいところを一緒にやっていきませんか？
ステップごとにわけてワークをしていくので、やる気さえしっかり持ってくれていれば、あなたに自信がなくても必ずやりきってもらうことができます。
だから、安心してご参加ください。
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この講座で手に入るもの |
あなたがこの講座で手に入れるものは、
✅押さえておくべき生徒獲得プロセスの基本
✅心理学に基づいた顧客意識レベルの解説
✅顧客獲得ツールの作り方の手順
✅ターゲットに合わせたオファーの作り方
✅顧客リスト獲得のための正しい広告の使い方
などなど…
講座では、あなたの理想の生徒・保護者を引き付ける『顧客獲得ツール』の作り方を学んでいただき、各ワークで実際に制作をはじめていただきます。
受講方法
今回の1day講座はZOOMを使って
前半60分、後半60分の中で
オンラインセミナー（講義）とワーク（実践）
を行います。
講義→ワークを繰り返しながら
質問のやりとりを通じて課題を完成させます。
インプットした知識をすぐ実践して、
フィードバックを受けるので結果が出ざるを得ない環境です。
この環境を利用して一気に
あなたの塾だけの「生徒獲得ツール」を作り上げてください。
概要
日程：6月30日（木）
時間：13:00-15:00 （間に10分の休憩を含めます。）
・顧客獲得ツールの概略とツールを使った戦略について
・ターゲットを決める
・ターゲットがほしいもの
・ターゲットリサーチ方法
・初回オファーの企画作り
・テストの仕方
・ゴールから逆算して誘導する方法
※自宅にいながらオンラインで参加できます。
※ZOOMを使用します。
お申込み後、案内メールをお送りします。
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１日で完成できるの？ |
もちろん、ある程度の形は作れると思いますが、
この１日の講座では完成できないと思います。
そこで、今回の講座を申し込んでくれた方にはプレゼントがあります。
特典
『ツールの添削と現在の問題点を解決する
無料コンサルティング』
完成まで責任を持ちたいのでこの特典をお付けします。
この講座が終了後、個別でそのツールをチェックしたり、
あなたの塾に合わせてどのような展開をすれば良いかなどを
個別にお話しさせていただきます。
つまり、この講座に参加すれば、
あなたの手元には完成した『生徒顧客ツール』が出来上がるだけでなく、
それだけでなく、お問い合わせかから入塾までの
一通りのセールスプロセスを理解できるようになります。
だから、この講座で身に付けたスキルを使って、
いくつでもあなたの塾だけの『生徒獲得ツール』を
いくらでも作っていくことができるようになります。
『生徒獲得ツール』という武器が手に入れば、
近い将来あなたはこんな状態になれるはずです。
✅いつでも必要な時に広告費を出せば顧客リストを獲得できる！
✅生徒獲得のための不安から解消される！
✅安心して生徒指導に集中できてさらに塾の評判が上がる！
ぜひ、講座とワークに集中して取り組んでいただき、
あなたもこんな未来を手に入れてください。
さて、
この講座の価格は？
考えてみてほしいのですが、
もしこの生徒獲得ツールを使って生徒が1人でも入れば
売上は年間で30万くらいにはなるでしょう。
1ケ月にしても入塾金や教材費と初月の月謝で
30,000円くらいの売上にはなるはずです。
だから今回の講座は29,800円で開催しようと思っていました。
最低でもそれくらいの価値はあると思うからです。
ただ、今回のこの短期集中講座は、集客に課題があって、
売上がまだまだ全然足りていない…
というあなたに参加して欲しいので、
さすがにそれでは売上が少ない段階では厳しいだろうと思い、
今回は３日間の特別価格として、
5,500円でご参加いただけるようにしました。
通常料金 29,800円（税込） ⇒ 限定料金 5,500円（税込）です
さらに今回は、返金保証付きとさせていただきます。
全てを出席して受講していただき、価値を感じなかった人には返金します。
（受講後1週間以内に戸高までご連絡ください。）
つまり、あなたにリスクは全くないということです。
これはこれを読んでいる方だけの特別なご案内です。
今日から３日間限定の特別価格ですので、お早めにお申込みください。
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受講者の感想 |
| 継続性のある集客を計画したいと考えました
これからの集客計画に対して、ロジカルな考え方と実行すべき項目を整理することができました。ありがとうございました！ |
| 個人でビジネスをしている方にもおすすめです
ホ自分自身を認知してもらうツールについてのコンセプト作成や作り方の基本がわかりました。どのビジネスにも応用できると思うので、個人でビジネスをしている方にもおすすめです。 |
| 個別に添削や指導していただける点がよかった
集客が苦手で過去に折り込みチラシやポスティングをしても反応がほとんどなかったため、再出発にあたり改善したいと思って参加しました。他塾の悩みや考え方がわかり、また個別に添削や指導していただける点がよかったです。集客に困っている同じような方におすすめです。 |
| 新たな生徒さんを求めている塾の先生におすすめです
入塾に至るまでの流れがわかり、小冊子の役割から、ただ有益な情報を掲載すれば良いのではないと認識できた。余計な話もなく直球で伝わってきて、毎回60分があっという間です。言葉の選択はさすが国語専門です！ |
最後に
ここまで読んでいただけたのなら、あなたは『顧客獲得ツール』という武器をもつことの価値を十分にご理解いただけていると思います。
この講座で得られるものは、あなたの塾の広告をガラッと変えてしまうほどパワフルなものです。ほんの一時期集中して取り組むだけで、広告費をかけることにためらうことがなくなり、いつでも好きな時に顧客を増やしていくことができるようになります。
あなたの塾が生徒・保護者から必要とされ、どんどん入塾したいという人が増えていきます。
そうなれば塾の経営は安定し、あなたはしっかりと利益が出るようになるだけでなく、安心して毎日の指導に集中することができるようにもなるでしょう。それが最終的には生徒・保護者の利益になります。
それに今回の講座はすぐに使える成果を手にすることができます。
参加してそのときはできる気分になったけど、
そのあと何もしなかったから何も変わらなかったということはありません。
終了後にはあなたの塾だけの「生徒獲得ツール」が手元に出来上がっているはずです。
それをブログや広告で告知するだけで反応率が変わってきます。
講師紹介
塾の仕組み化をパッケージで売り、 Webマーケティングやコピーライティングをオールインで活用することで集客に悩むことなく、 教える楽しさに集中できる塾講師を輩出。 集客力と自由度の高い塾講師を育成する
国語専門個別指導LOGIQUE代表
自由な塾講師ライフプロデューサー
戸髙 一穂（Todaka Kazuho）
指導科目は小・中学生全科目、高校生は現代文・古文・漢文・物理・数学。
大分市内の歴史ある大手進学塾において１年目から県ナンバー１の進学校、上野丘高校の生徒を対象とした教室の教室責任者に抜擢され、指導を行う。
その後、別府市内の進学塾にて開校初年度から勤め、市内有数の進学塾となるまで力を注ぐ。サラリーマン塾講師時代に全国の有力塾が集まり開かれたプレゼンセミナーにおいて優秀講師賞に選ばれる。
受験指導をする中で国語の重要性を強く感じ、平成27年 (2015年)４月「受験国語・物理専門個別指導LOGIQUE」を自宅にて開塾。集客のためにマーケティングとコピーライティングを学び、2年目で塾は満員、以降は常にキャンセル待ちにする。
集客をウェブのみでほぼ自動化し、現在は自塾の教務・集客をノウハウ化し、論理的思考力に長けた子どもたちを育成するために自分のノウハウを受け継いで国語塾を運営するパートナーのプロデュースを開始する。
2019年から経済産業省の後援を受けて2003年4月に発足した日本最大級の起業支援プラットフォーム「ドリームゲート」の認定アドバイザーに就任し、起業志望の方たちにアドバイスを行っている。2020年ドリームゲートアドバイザーグランプリにて「集客支援部門」において第2位（2021年5月発表）を受賞しました。
メディア掲載実績
・大分合同新聞
・通販生活
参加費
29,800円（税込）
⇒ 5,500円（税込）
講座は決済確認後、メールにてご案内いたします。
※特別価格でのご提供はこの３日間限定です。
※お支払いはクレジットカード決済のみとなります。
※振込手数料はご購入者様のご負担となりますのでご了承ください。
受講までの流れ
①申込フォームへの入力
②お支払い
③ご入金確認後、メールにて講座日などのご案内
④講座当日に受講開始
ご入金は24時間以内に必ず確認いたします。
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