改めまして、私は国語専門の個別指導塾を運営しながら、　

塾開業プロデューサーとして活動している戸高一穂と申します。

この度は、「生徒集客の仕組み化」の動画講座にご登録いただきまして、ありがとうございます。

あなたは今、塾で起業しよう、あるいは塾をすでにしている中で、生徒集客において様々な悩みを抱えられているから、この動画講座に興味を持って頂いたのだと思います。

そんなあなたにぜひお伝えしたいことがあります。

対象となるのは、これから起業して塾をはじめたい人、もしくは、すでに塾をしているけれども生徒集客に追われて生徒指導に集中できる状態になっていないという人です。

もし、あなたが上の条件にあてはまるのであれば、

最後まで読んでもらうことで今後の学習塾経営に活かせるヒントが得られるはずです。

上記の対象に当てはまる方は、ぜひ自分のこととして考えながら読んでみてください。

塾で起業をされる方というのは基本的に真面目な方です。

とても勉強家で、生徒のために教務力を上げ、毎年入試問題を研究し、日々熱心に指導をしています。

ですが、そんな先生全員が成果をあげるようになるかというと、残念ながらそうではありません・・・

ほとんどの方は、思ったほど生徒を集めることができず、赤字になって苦しい思いをすることになります。

その逆に起業してすぐに生徒を集め、売上をガンガン伸ばしていく人もいます。

その理由は人それぞれですが、起業して失敗する人には共通して当てはまる間違いが3つあります。

あなたがこれから塾で起業したいと考えているのなら、塾として成功するのに何が必要なのかがわかるはずです。

もし、既に起業していて上手くいっていないのなら、この間違いに当てはまっていないかチェックして、改善点を見つけてください。

よくあるのが、自分が売りたいサービスを売っていて、生徒・保護者がほしいと思うかどうかを全く考えていないというものです。

例えば動画授業です。今は様々な教材会社が質の高い動画授業を提供しています。単価が安く、質も良い動画授業は山ほどありますが、それって生徒・保護者が欲しいものなのでしょうか？

同じ動画授業ならテレビに出ているようなカリスマのある先生の授業が良いと多くの生徒・保護者が思います。そして、そんな先生はほとんど大手予備校の動画授業に登場します。

また、ほとんど大手塾と同じようなメニューをそろえている塾は多いですが、同じようなサービスだったら大手塾の方が良いはずだと考えるのが自然です。

そうでないなら、生徒・保護者にとって「あなたの塾」である必要がないのです。競合と同じものなら、わざわざ塾を変わる必要もないわけです。

そうするとより安い塾、より近い塾、より環境の良い塾に負けてしまいます。はっきり言って設備や環境面で大手と張り合うのは難しいです。

扱っているサービスがほとんど同じ（保護者から見て見分けがつかないものも含む）であるあなたの塾に、はたして行く理由があるのでしょうか。

このように塾を起業する際に取り扱う商品を「いい加減」に決めてしまっている人はとても多いです。しっかりとした市場調査や競合調査をしないまま、「塾ってこういうものだし」「なんとなく売れそう」という感覚だけで塾をしています。

そうではなく、「あなたが創りたい理想の塾」ではなくて、「お客さんが入塾したくなる理想の塾」を創るようにしてください。

しかし、ただ売れればいいかというと、それも違います。

いくら売れても利益が少なくて苦労するのであれば、そのような塾を創るのはやめた方が良いでしょう。なぜなら、いくら頑張って働いても収入が上がらないからです。

忙しいだけで利益が出ない状況が続けば、精神的にも辛くなります。だから、まずは生徒が集まる塾にして、自分自身の生活ができるだけの月収を手に入れることが重要です。

独立開業する際によく聞くのが月収100万を目指したいという話です。それなのに、周囲の塾に価格で負けるのが怖くて単価の安い塾にしてしまって後々苦労する先生は本当に多いのです。

極端な話、10万円の月謝で生徒を10人集めれば月収100万円を取れますが、10,000円の月謝であれば同じように月収100万円を取るために生徒が100人必要です。

当然ですが、前者の方が簡単です。

立派な学歴や資格、または講師としての実績や質の高い授業さえあれば塾をしても大丈夫と思っている人がいます。しかし、それは今の時代とても危険な間違いです。

例えば東大卒や難関の資格などの一流の学歴や資格を持っていたとしても、それだけでは起業して稼いでいくことはできません。そのような学歴や資格も『売る力』があってこそ、はじめてビジネスとして成り立ちます。

塾に置き換えたとしても同じことです。

これは全ての先生業に当てはまることですが、先生は基本的に営業が苦手です。心のどこかで営業することを嫌悪しています。その気持ちはとてもよくわかります。私もかつてはそうでした。しかし、それでは塾は潰れてしまいます。

どんなに良い授業やサービスを提供していたとしても、『売る力』なしには生徒・保護者を集め、利益を出せるようにはなりません。同じような商品を取り扱っている『売る力』がある大手塾を始めとするライバルに生徒・保護者を持っていかれてしまうでしょう。

最近はインターネットで集めるという宣伝文句も増えてきましたが、インターネットでもリアルでも『売る力』があるのとないのとでは成果は大きく変わります。なぜなら、ネットでの営業もチラシや直接話しての営業も基本的には同じことだからです。

起業する前に、少なくとも自信を持てるレベルの『売る力』を身につけておかなければ、うまくいかないのです。

起業の仕方や、マーケティング、セールスなどのビジネスのノウハウを学べる講座や書籍はたくさんあります。起業するような人はとても勉強熱心なので、そんなノウハウをいくつも学んでいます。

また、塾に勤めていたときに集まっていたので自信があり、

かつて勤めていた塾と同じ方法で集めようとします。

しかし、まだ実績のない自分の塾で集めるのは非常に難しいのです。

まだ実績のない新しい塾と長年実績を積み重ねてきた塾では

同じメッセージを発信したとして伝わり方が全く違います。

自分の力で生徒を集めたと思っていても、

実はそれは塾の看板と実績のおかげだったという話はよくあります。

また、学んだことを正しく理解できずに、正確に取り組むことができていなかったり、自分に都合のよい一部分だけを取り入れ、さまざまなノウハウがミックスされた状態になってしまってしまったりしています。

それでは、ちゃんと成果の出るノウハウを学んでいたとしても、やっていることが教えてくれた人の意図したものになっていません。いくら取り組んだとしても成果がでないのは当たり前です。

自分でやり方を取捨選択するのには、ある程度の経験が必要になります。その経験がないのであれば、成功した実例があるノウハウを忠実に再現するようにしなければならないのです。

以上が、起業して失敗する人がよくやっているミスです。

このどれか、もしくは全てに当てはまってしまっている場合、

起業してもすぐに成功することは難しいでしょう。

今、お話した3つの間違いは、どれもビジネス経験が浅く『集客スキル』が身についていないにも関わらずに起業してしまったことが原因となっています。

では、ビジネス経験がない人が起業しても稼ぐことができないのかというと、必ずしもそうではありません…

既に完成されたビジネスモデルをそのまま使って起業するという方法があります。

例えば、フランチャイズです。

まともなフランチャイズ塾であれば、実績もたくさんありますので、ゼロから自分で起業するのと比べて、お客さんからの信頼度がはるかに高いと言えます。

また、成功事例や失敗事例が蓄積されていて、それらのノウハウを共有できるので、最初から（ある程度）稼げる確率は飛躍的に高くなります。

そんなメリットがあるフランチャイズですが、もちろんデメリットもあります。

それは、初期費用が非常に高くて、安くても数百万以上（下手をすると1000万以上）かかることと、実は制約が非常にたくさんあるということです。

教室もある程度の広さが必要なため、内装費がかなりかかります。ほとんどのことがマニュアル化されているので、自由にやれる部分は自分で起業するのと比べると、圧倒的に少なくなってしまいます。

特にチラシやサイトについてはかなり制限されます。というのは、基本的に提供されているものを使う必要があるので、地域に特化したものになりにくいのです。

しかも、そのチラシは実は反応がとれないダメなチラシです。本部から提供されたチラシを出しても反応が全くないというのはフランチャイズにはありがちなことのです。

また、やらなくてはならないことも決められていて、長時間労働にもなりがちです。せっかく自由を求めて独立したのに勤めているのと変わらない、なんてこともよくある話です。

また、最近コンビニでよく聞くようになりましたが、本部が儲かるだけで、加盟店は食っていくのが精一杯で休みが少ない上にそれほど儲からないというパターンも非常に多いです。

せっかく自分で経営する道を選んだのに、本部の言いなりになるのは意味がないですよね。

あとメリットとして挙げられがちな知名度ですが・・・意外と知名度は低いです。

有名といっても塾関係者に有名なだけでテレビでCMをバンバン流しているような超大手以外は誰も知りません。だから、残念ながら看板で集まるようなことはほとんどないのです。

・・・とフランチャイズのネガティブな部分ばかりを取り上げましたが、悪いことばかりではなく、ビジネス初心者が『稼げるスキル』を身につけるために、フランチャイズのノウハウを使って経験を積むことは、とても有効な方法といえます。

そこで今回、このフランチャイズのメリットを残しつつ、あなたの自由度は高いままで起業できる仕組みとして始めることにしました。

もしあなたに今、起業したいが具体的なプランがなく、『生徒を集めるスキル』がないのであれば、これからお話しすることはとても役に立つはずです。

さて、ここであなたに提案したいと思います。

パートナーとなった方には私がこれまでに自分で実践し、その他の塾の経営者に教えてきた塾の運営ノウハウと集客のための知識と経験から生み出したツールをお渡しします。集客と教務の両面で使えるツールです。

そして、あなた自身に塾を開いてもらい、あなたの住んでいる地域で国語に困っている生徒・保護者を助けてもらいたいのです。

その概要をお伝えする前に、もう一つだけ知っておいてもらいたい重要なことがあります。

現在、入試が大きく変わろうとしているのはご存知だと思います。2020年度でセンター試験が廃止され、2021年度から共通テストが始まりました。特に英語については様々な場所で議論が行われていますが、なんと4技能については延期されてしまいましたね。今後どうなるかは正直わかりません。

その一方で、国語についてはまだそれほど問題になっていません。とりあえず記述はなくなりましたが、しかし、今後のことを考えると、問題はむしろこちらの方が大きいと考えています。いくら英語ができるようになっても、それを使って思考するのは母国語である日本語＝国語だからです。

センター試験が廃止され、共通テストになる中で最も大きな変化はこれまでマーク式だったテストに記述問題が入ってきたことです。また、推薦入試を含め、小論文を入試に課す大学もおそらく今後増加するでしょう。つまり、生徒の記述力を磨くことが今後私たち指導者に求められるようになってきます。

入試で求められる国語力を上げるということは、論理的思考能力を高めるということです。そして、それは子どもたちが大人になったときに社会で生きていくために必要な武器となってくれます。

大人は本や教材を買って自分で勉強していく他ありませんが、その時に国語力が大いに役に立つことでしょう。それは学校の成績や単に入試で合格するという目的を超えて、生涯学び続けるための基礎を教えるという非常に意義のあることです。

保護者もそのことに気づいている方は多いのです。そして、多くの方が国語について悩んでいます。

なぜなら、実際に国語の勉強をやろうと思っても、何をやったらいいのか、どこから始めたらいいのか正しい取り組み方を教えてくれる人が身近にいないからです。

その結果、中途半端に取り組んでしまい全く成果にならなかったり、学校で行う道徳的な授業を国語だと思ってしまっている。

「助けて欲しいのに、助けてくれる人がいない・・・。」

こんな風に悩んでいる保護者・生徒がたくさんいるというのが現状で、私の塾には県外どころか、国外からもお問い合わせをいただくほどです。

しかし、私の塾では毎年4月で満員になってしまうため、これ以上生徒を受け入れることができずにお断りすることが多くなってきました。

私はそのことを大変申し訳なく思うと同時に、こんな風に国語で困っている生徒・保護者たちを助けられる、国語を正しく教えてあげられる人材を今よりもっと増やしていかないといけないと感じるようになりました。

そこで…

私の代わりに、あなたが住んでいる地域の生徒・保護者に国語を教えるパートナーになってくれませんか？

もちろんあなたにも大きなメリットがあります。

私は全国どこでもこのやり方なら今と同じように生徒を集められるという自信があります。それをあなたに代わってやってもらうだけです。

だから、もしもあなたが、

「塾で起業したいと思っている」

「生徒の成績を伸ばせる指導ノウハウが知りたい」

「営業せずに生徒・保護者が集まる集客システムを構築したい」

こんな思いを持っているのであれば・・・この後の案内を読んで、新しいプロジェクトに参加することを考えてみてください。

それでは、その概要をお話していきます。

名称は『国語塾パートナー』です。

このプロジェクト名の中に出てくる“国語塾パートナー”にはふたつの意味があります。

１つは、私のパートナーとしてあなたの地域で国語の塾を開いてもらい、生徒・保護者に国語の重要性と論理的思考能力を鍛えるノウハウを広めていく先生になってもらうということです。

もう１つはこれから国語の指導法や生徒・保護者の悩みをどう解決していくかを一緒に作っていくという意味でのパートナーです。

まずはあなた自身がしっかりと国語を教えられるようになるノウハウと募集のためのツールをお渡しします。このプロジェクトは、普通のフランチャイズの塾といったものとは全く異なっています。

なぜなら、私の15年以上の国語指導のノウハウと独立後に学んだマーケティング、集客ノウハウを形にした、指導ツール、生徒管理ツール、教材、体験授業の内容や面談のテクニックなどを、そっくりそのままあなたが使えるようにして、あなた自身に私の代わりとなって塾の運営を行ってもらうものだからです。

あなたが手にすることになるノウハウとツールは私が今現在使っているものです。

もしあなたが今、国語指導やマーケティングについて詳しくなかったとしても、私が直接教えることで内容を理解できますし、このツールを使うことできちんと生徒・保護者を前に教えられるようになっています。

それでは、それらのノウハウとツールについてお話します。

あなたが国語塾を開校し、生徒・保護者を集め、体験授業から入塾まで導けるように、そのまま使えるツールをお渡しします。

体験授業の際の授業ツールとその後の保護者面談用の台本や入塾案内などの資料を用意していますので、あなたはそれを実施するだけで、国語の専門家として保護者から信頼される先生になることができます。

体験授業の内容は『１００字要約のための読解公式』『記述問題の解答の作成法』など、ほぼすべての学年に対して教えることができるものになっています。

これを受講してもらえれば高い確率で体験授業から入塾に繋げられます。

どうやって体験授業に生徒を集めれば良いかと心配になったかもしれません。

しかし、安心してください。

なぜなら、次に紹介する集客チラシがあるからです・・・

私がこれまで積み上げてきた指導経験と学んできたマーケティング、コピーライティングの技術を全て使って作成した生徒募集チラシを「そのまま使う権利」を差し上げます。

このチラシは教育熱心な保護者ほど反応するように計算して作られています。

「チラシを見て間違いないと思って申し込みに来ました！」

と、喜んでお申込みをいただけます。つまり、売り込みをしなくても商品が売れていく、ということです。

それが、

反応率0.4％を超えた『集客チラシ』です。

このチラシはどちらも簡単な編集を加えるだけで、

あなたの集客ツールとして使うことができます。

このような集客ツールを作るのに最も手間がかかるのは、

きちんと成果が出るのかテストをしなければいけないことです。

その場合は時間とお金を投資して、何度も繰り返しテストをして成果を確かめるのですが、ここでお渡しする集客ツールはすでに何度もテストしていて、集客効果を実証済みです。つまり、そのまま使うだけでよい、ということです。

実のところ、私は開校初年度以降はほとんど紙のチラシは入れていません。もちろん、テストするためにチラシも使いましたが、２年目以降は集客用に作成したウェブサイトだけで実質的に生徒を集めています。

しかも、ウェブサイトを見て問い合わせてくれた保護者の方はすでにファンになってくださっているので、体験授業やその後の面談で一切売り込みをしなくても入塾する気で来てくれます。

中には体験授業はしなくていいので早く入塾させてほしいという方もいるくらいです。

そんな生徒・保護者が自然と集まる集客サイトを提供します。

あなたにはSEO対策なども教えながら記事を書いてもらい、自然なアクセスだけで生徒を集める仕組みを構築しながら、フェイスブック広告などのネット広告でも募集ができるようにフォローします。

国語を教えるのに○○システムや○○式の教材などは必要ありません。販売されている塾教材や書店にある教材で最適なリストを構築しているので、それをお渡しします。

「まずどの問題集から解くのが良いですか？」

こんな個別の相談にも応えてあげられるように、

学年やレベル別におすすめの教材リストを差し上げます。

さらに、私自身が指導を行う中で、作成してきたオリジナル教材もお渡しします。3ヵ月で古文文法をマスターできるオリジナルの古文文法動画もありますので、生徒に販売していただいてかまいません。しかも、その売上の40％はあなたの利益となります。

塾の経営者、特に個人で塾をしている塾長は孤独です。

何かで悩んでいても、相談相手はいません。

周りはライバル塾だらけですから、自分の悩みの相談などできません。

集客や生徒指導、保護者対応など、塾をする上で悩みは尽きません。

私自身もそうなのですが、群れるのは好きじゃない。

でも、同じ志のある仲間と話したいときはある。

そんなときに私があなたのコンサルタントとしてあなたの相談に応じます。

私が他のコンサルタントやフランチャイズと最も違うのは、現在も自分自身が塾を運営しながら、あなたの塾をコンサルティングするということです。かつて塾をしていたとかではなく、現役で生徒を集め続けているという視点でのアドバイスが可能です。

また指導法についても、今試している方法やこれまでの経験から親身にアドバイスいたします。

私がお渡しするツールやノウハウはそのままでも非常に大きな効果を発揮しますが、私とのセッションによって、それをさらにあなたに合わせてカスタマイズしていけば、あなたの塾はより魅力のある塾として地域の生徒・保護者に認知されていきます。

教務や集客以外にも困ったときはいつでも相談に応じます。

以上が、あなたが手に入れられるツールやノウハウです。

このツールやノウハウがあれば、あなたも“塾パートナー”として活動をはじめることができます。

とはいえ、ノウハウとツールを渡してそれで終わり・・・などという無責任なことはしません。

そもそも今回の目的はあなたにパートナーとして活躍してもらい、

たくさんの困っている生徒や保護者を助けてもらいたいのです。

そのためには、継続してサポートしていくことが必要不可欠だと考えています。

特にマーケティングのノウハウは日々変化しています。その変化に合わせてあなたに使ってもらうツールも更新していきます。大事なことは継続することです。積み重ねたものは簡単に真似されません。

また、今回は、全国で一斉に塾パートナーのメンバーを募集しています。

つまり、全国にあなたと同じ志を持つ仲間ができるということです。

あなたとお客さんという関係だけでなく、仲間同士の横の繋がりも作って欲しいと考えています。

今はコロナのため開催できていませんが、

今後はメンバーが集まる交流会を開催したり、

意見交換ができるFacebookグループなどの場を提供していく予定です。

もちろん、これは強制ではありませんので、

参加するかどうかはあなたの自由です。

参加したい方は困ったときに相談し合える仲間、

いい情報があったら共有し合える仲間、

上手くいったことを喜び合える仲間になってください。

どんなビジネスをするにしても一人でやっていくことは不可能です。

同じ志を持つ仲間同士で協力し合いながら、みんなで成長していきましょう。

塾の仕組み化をパッケージで売り、 Webマーケティングやコピーライティングをオールインで活用することで集客に悩むことなく、 教える楽しさに集中できる塾講師を輩出。 集客力と自由度の高い塾講師を育成する

国語専門個別指導LOGIQUE代表

自由な塾講師ライフプロデューサー

戸髙　一穂（Todaka Kazuho）

指導科目は小・中学生全科目、高校生は現代文・古文・漢文・物理・数学。

大分市内の歴史ある大手進学塾において１年目から県ナンバー１の進学校、上野丘高校の生徒を対象とした教室の教室責任者に抜擢され、指導を行う。

その後、別府市内の進学塾にて開校初年度から勤め、市内有数の進学塾となるまで力を注ぐ。サラリーマン塾講師時代に全国の有力塾が集まり開かれたプレゼンセミナーにおいて優秀講師賞に選ばれる。

受験指導をする中で国語の重要性を強く感じ、平成27年 (2015年)４月「受験国語・物理専門個別指導LOGIQUE」を自宅にて開塾。集客のためにマーケティングとコピーライティングを学び、2年目で塾は満員、以降は常にキャンセル待ちにする。

集客をウェブのみでほぼ自動化し、現在は自塾の教務・集客をノウハウ化し、論理的思考力に長けた子どもたちを育成するために自分のノウハウを受け継いで国語塾を運営するパートナーのプロデュースを開始する。

同時に女性のキャリアを支援するための女性専用有料自習室の運営や他業種を含むコンサルティングを開始。学習塾だけでなく、清掃業・農家・小売・飲食・建築等、他業種のコンサルティングも行っている。

2019年から経済産業省の後援を受けて2003年4月に発足した日本最大級の起業支援プラットフォーム「ドリームゲート」の認定アドバイザーに就任し、起業志望の方たちにアドバイスを行っている。

あなたには“塾パートナー”として、私の仲間として活動してもらうわけですが、成果に対するノルマや目標は一切ありません。

資金に余裕があるなら最初から大きな教室を作っても良し。

私のように自宅の一部屋から始めるのも良し。

ノルマを達成できなかったからメンバーから除名する、なんてことはしませんので安心してください。あなたのペースで生徒を集め、少しずつあなたの塾を広げてください。

ただし、塾の不利益になる行動については禁止事項として制限させていただきます。それ以外のことであれば、あなたのビジネスとしてツールとノウハウを自由に使ってください。

自分にできるかどうか、不安になられた方もいらっしゃると思います。

しかし、心配はいりません。

起業前の準備から、開校後まで様々な疑問や、集客の仕組み化に必要な各媒体の設定から導線の繋ぎ方、文言のチェックや添削など、進める上での全工程において私が直接あなたに丁寧にアドバイスをしながらサポートしていきます。

その為、途中で離脱したり、間違えたやり方をしてしまうこともなく、生徒集客の仕組みと収益体制を完成させることができるようになっています。

そして、現在募集している

塾パートナープロジェクトオンライン個別相談・説明会は、

✅国語教育の重要性を理解している方

✅売上を確実に上げていく仕組みを作っていきたい方

✅精神論やマインドでは無くて、具体的な方法やノウハウを実践したい方

✅生徒の成績を上げ、保護者に喜んでもらい、自分自身も豊かになりたい方

このような方に、ものすごくオススメです。

あなたがこの塾パートナープロジェクトに合うかどうかは分かりませんが、まずは私と話をしてみませんか。

しかしながら、この説明会は完全個別対応の為、募集枠が少なく、すぐに埋まってしまうかもしれません。

また、塾は地域密着型のビジネスのため枠には限りがあります。

コンビニのFCのように近くに同じような店舗があるというのは、加盟してただいている方の利益を害する筋の通らない話だと思います。

そのような理由で基本的に１地域に１つの枠にしているため

先着で枠が埋まってしまう可能性があります。

非常に貴重な機会なので、ぜひ募集が終了する前に、個別オンライン相談・説明会にご参加下さい。

当ページ申し込みフォームから、申込み登録を完了させます。

（個別相談・説明会ご希望の日程希望を３つ程お願いします。）

その後メールにて、個別相談・説明会の日程を調整して決めます。

センター試験が廃止され、共通試験に変わりました。

今後は記述をどう組み込んでいくかであったり、

小論文や面接、プレゼン重視型の入試になっていきます。